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冲破定势 坚守初心的票++:以技术驱动变革 以需求确定跑道

  距离上次和优识云创(北京)科技有限公司的创始人刘平君的交流已过去三月余的时间。当时在展望未来时,刘平君谈到过,在新年内会继续扩大合作伙伴“森林”,让用户无负担、轻松便捷完成所有需求。

  而在此次交流一开始,刘平君就向我们透露了业务壮大的最新消息:已在上海和深圳设立分公司,虽然人员刚刚到位,可已完成了和数家国内外500强企业用户的合作签约,其中和百安居的签约更是标志公司的客户朋友圈加入了新零售的新成员。

  规模扩大、行业扩展让我们对该公司的成长历程和背后驱动更感兴趣,尤其是结合5月1日即将降低税率的国家利好政策,赛迪网团队近日再次走进优识云创(北京)科技有限公司,与两位“拼劲+韧劲”互补的创始人刘平君、魏涛深入交流,探讨发票大数据管理和财税协同的行业变革和前景趋势。

  

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  参与金税三期扎根行业 关注“基础设施”和“刚需”创业

  早在创业之前,两位创始人就曾在管理咨询公司共事多年,均深度参与过金税三期的建设历程,对税务部门、企业、财税行业的需求和痛点十分了解,深刻意识到财务、税务管理是企业绕不开的永恒需求,正是由于共同的认知和默契,在一通几小时的畅谈通话后两位创始人当机立断决定创业。

  只要认准目标和方向,则不遗余力向前奔跑,敢拼敢闯的刘平君和坚忍不拔的魏涛由此正式成为“创业大军”一员。两人当初也曾立下誓言:只要两人还在,公司就不会消失,只剩两个人时也会坚持到黎明来临。

  与印象中财税行业多为国家队不同的是,财务行业的市场相对开放,各个背景的企业均有机会占据领先,税务行业虽为政府管理部门主导,但引入大数据管理、监控的意识也开始觉醒,而当时的移动互联网时代大潮、新技术喷涌而出更是绝佳的天时地利人和,所以两人创业之初与其他创业者的迷茫懵懂大为不同,而是踌躇满志、憧憬未来。

  公司成立后的第一款明星产品则是“e税客”,为国家税务管理部门和企业之间搭建服务平台,既便于国家管理纳税主体的纳税行为,也便于企业一键、一平台完成申报,积累了全国数十个地方的税务管理部门的政府用户资源和多家企业的行业用户的信赖。

  刘平君对“e税客”的定位则是“基础设施”,回想当时这一领域不被重视和看好,刘平君和魏涛则共同认为基础设施是“不变应万变”,上层应用开发可以千变万化,各有玩法,但如果基础通道受阻,各种应用都是纸上谈兵。

  正是“e税客”为政府管理部门搭建了初级的互联网税务办事体系和机制,无须一次次跑到税局,稍有不慎还会错过重要信息,而是可以同步获取国家税务管理政策,手机可实时查看企业纳税情况。

  刘平君还举例说道,原本对智能手机不太熟练的财务人员都十分乐意地更换了智能手机,享受掌上办公便捷。对财税的刚性需求让企业用户在尝鲜产品之后转为忠实用户,节省人力和时间成本,创造了更大收益。

  在移动互联网开始改变普通生活之后,可以看到国家税务部门也开始转变思维拥抱互联网,随之而来的则是对技术和信息化的与日俱增需求。对于国家税务部门担心的平台投入成本和企业接受度问题,“e税客”则是通过打通政府和企业对接通道、双向互通的方式真正做到低成本、高便捷、高效率,用技术驱动财税开放拥抱信息化。

  2.0版本的“票++”来袭: 挖掘发票大数据实现多场景协同

  经过“e税客”的推广和市场、用户教育的积累之后,愈多的企业用户开始将浩如烟海的发票申报、查验、报销等业务环节“上线”,尤其是电子发票开始推广后,企业用户对发票的需求开始多样化和个性化。比如,某公司成立之初只是和直接相关供应商产生交易往来,但后来逐渐加入日常采购、商务消费等交易记录,所以 “发票”管理要与多个场景关联。

  企业需求的多元化也反映出B端市场的增量和繁荣,早期个人市场的流量已接近瓶颈,而企业级市场必将成为下一个万亿级天地。与最开始决定研发“e税客”相同,两位创始人解释道,发票大数据管理和协同将会是下一个行业前沿趋势,我们一直是站在行业前端、展望未来长远发展的,所以对当下的阵痛和舍弃还是毅然坚定的。